La importancia de la negociación profesional
Negociamos continuamente, y en muchas profesiones la capacidad de negociar es el elemento diferencial del profesional.
El negociador bien formado, sabe cómo preparar sus negociaciones, entiende cuándo resulta inútil seguir intentando convencer a la otra parte, conoce perfectamente el proceso y está entrenado para sostener la tensión que la negociación provoca.
Negociar implica tensión, resistir, firmeza y a la vez, diplomacia y generosidad. Y sobre todo requiere de un modelo y entrenamiento.
"La misión del negociador profesional es optimizar los acuerdos cuidando las relaciones"
¿Por qué invertir en formarte en negociación?
Por que la verdadera negociación recurre a un cuerpo técnico histórico muy denso. Conocerlo bien confiere al negociador una competencia distintiva cuya eficiencia supera con creces la supuesta eficacia reclamada por los seguidores del hard power o por los incondicionales del win-win.
Aprenderás que los verdaderos negociadores no solo están pendientes de la firma del acuerdo sino de que sea el mejor acuerdo posible y que éste se cumpla de la mejor manera posible.
Porque se necesita entrenamiento para no cerrar acuerdos que no generan el valor promedio previsto. No pasar rondas y rondas de mesas negociadoras sin llegar a ningún lado. Para negociar con un proceso claro ni metas bien diseñadas.
¿Para qué te va a servir ?
- Para crear relaciones con sus proveedores y sus compradores ganadoras.
- Para construir vínculos y relaciones positivas orientados a los objetivos
- Para superar el modo de intercambio Win-lose en el que tantas ocasiones el ser humano cae.
- Para alinear el conocimiento psicólogico que tenemos, los planes de las empresas y la tecnología actual que brinda la posibilidad de negociar transaccional e inclusivamente.
- Para aprender de las prácticas de la diplomacia internacional y alejarse de los intereses intangibles en las negociaciones (el placer de ganar, reputación, sensación de justicia)
Objetivos generales de las formaciones
- Elaborar estrategias de negociación que comprometan a su organización y a la vez preserven sus intereses.
- Llevar a cabo las negociaciones comerciales recurrentes con clientes o proveedores en diversos contextos de relación y con objetivos predefinidos.
- Llevar a cabo las negociaciones sociales en diversos contextos laborales.
- Supervisar a los negociadores en la preparación y conducción de sus negociaciones, definir los objetivos y validar las hojas de ruta de la negociación.
Opciones de formación
Fundamentos de negociación
Mejorar las habilidades de la negociación
Practicar la tecnología de la negociación basada en intereses y en mandatos
Define tus estrategias esenciales en las negociaciones
Apropiarse de las etapas del buen negociador
Estrategia
Hoja de Ruta
Negociación avanzada
Mejorar las habilidades de la negociación
Practicar la tecnología de la negociación basada en intereses y en mandatos
Define tus estrategias esenciales en las negociaciones
Apropiarse de las etapas del buen negociador
Estrategia
Hoja de Ruta
Proceso
Dialéctica
Las estrategias Negociadoras
Conocer las herramientas para preparar una buena negociación
Regular mis emociones en la negociación
Supervisión de negociadores (para directores compra, rrhh, etc)
Master en negociación
Todos los contenidos de la formación avanzaza de negociación
Rentabilidad y beneficio
El uso del tiempo en la negociación
Posturas negociadoras
Protocolo argumental
Protocolo retórico
Para preparar con nuestro experto negociador internacional una negociación particular
En modo one to one de 1h a 3h de preparación
Hoja de Ruta
