NEGOSFERA: Tecnología de la Negociación
El 70% del tiempo de un CEO se dedica a negociar interna o externamente por lo que Negociar se ha convertida en una área relevante de las organizaciones.
Cada vez es más importante entender las diferencias culturales con la comunicación, con el manejo del tiempo, aplicar tecnología en las negociaciones y dar apoyo verdadero a toda persona que dedica tiempo a forjar acuerdos negociando.
El negociador bien formado entiende cuándo resulta inútil seguir intentando convencer a la otra parte de la validez de sus posiciones, sin arriesgarse a fastidiarla aún más.
Debe entonces concentrarse en encontrar un preciso equilibrio entre la necesidad, más o menos imperiosa, de llegar al acuerdo con la otra parte y la firme voluntad de preservar los intereses que defiende.
Aprender a negociar se hace negociando. En este programa diseñamos negociaciones simuladas y reales adaptadas a las necesidades de los participantes con preparaciones y entrenamientos minuciosos y exigentes.
Se basa en los estudios e investigaciones de Laurent Plantevin presidente del grupo Arcante, del cual somos partners certificados y donde es consejero en negociaciones profesionales.
El programa adopta una tecnología de negociación inédita hasta ahora. Donde los participantes preparan con herramientas prácticas futuras negociaciones, simulan acuerdos y desacuerdos y preparan en conjunto los eventos donde la negociación sea esencial. Por eso trabajamos una aproximación global e inclusiva: Estrategias, tácticas, técnicas, posturas y sistemas de argumentación.
OBJETIVOS
- Dotar de flexibilidad y de repertorio negociador al equipo (cualquier función que ocupe)
- Mejorar el uso de todas la variables, no solo precio
- Permitir aumentar los argumentos, las variables de valor añadido y la visión del equipo respecto de ellas para que sean usadas con pericia en su profesión
- Desarrollar habilidades de negociación de forma colectiva e individual
- Mejorar las estrategias de relación en situaciones de intereses muy contrapuestos en un mundo de cambio
- Intercambiar en el equipo participante sobre diferentes estrategias exitosas y permitir que aprendan unos de otros en la preparación técnica de las negociaciones, establecimiento de miras, concesiones, etc.
CONTENIDOS
Estrategia y objetivos, naturaleza y nivel de objetivos, dificultad de alcanzarlos, táctica y técnica, escala de demandas y concesiones, estructura, posicionamiento y tácticas
Manejo de la negociación, secuenciación, suspensión, técnicas de retórica y comunicación asertiva, contenido y argumentación, modos de relación, actitudes e indicadores.
