Formaciones
Negosfera
Tecnología Avanzada de Negociación Empresarial – Programa Negosfera
Objetivo de la formación
Desarrollar en los participantes una competencia profesional de alto nivel en negociación, proporcionando las metodologías, técnicas y herramientas necesarias para transformar desacuerdos en alianzas, gestionar la tensión y maximizar el valor de los acuerdos en entornos complejos. El objetivo es que cada directivo, manager o profesional salga preparado para afrontar negociaciones donde optimicen los resultados sin dañar la relación.
Formaciones
Queremos que nuestros participantes:
- Dominen la ciencia y el arte de la negociación moderna, combinando influencia, anticipación y equilibrio relacional.
- Sean capaces de convertir conflictos en oportunidades y acuerdos en relaciones sostenibles y de valor añadido.
- Interioricen las mejores prácticas internacionales (Naciones Unidas) y las apliquen a su contexto específico.
- Incorporen tecnología y metodologías avanzadas para planificar, simular y ejecutar negociaciones complejas con éxito.
Nuestra Metodología: Práctica, Transferible y Validada
En Negosfera, la experiencia de aprendizaje está diseñada para ser transformadora y 100% transferible a la realidad profesional:
- El 80% del tiempo se dedica a la práctica activa: simulaciones realistas, role playing, ejercicios de análisis y workshops en grupo. Solo el 20% es teoría clave, enfocada en aplicación inmediata.
- Nunca utilizamos largas presentaciones en PowerPoint. Nuestras sesiones prescinden del PPT clásico y priorizan la participación, el intercambio de experiencias y la resolución colaborativa de casos.
- Todos los formadores son profesionales de empresa, con experiencia práctica en negociaciones reales y complejas, tanto en entornos nacionales como internacionales.
- Ajustamos cada programa a las necesidades de la organización/participantes, diagnosticando previamente los retos y tipos de negociación predominantes.
- Nuestras técnicas y enfoques están avalados por certificaciones internacionales. Estamos formados por NEGO-Otium, empresa líder en Francia y Bélgica y somos su partner castellano parlante
- Hacemos especial hincapié en entrenamiento de habilidades y observación guiada: los participantes entrenan en sala con escenarios y dificultades adaptados a su sector y nivel de negociación
- Buscamos la transferencia real al puesto: el programa culmina con hojas de ruta personalizadas de sus negociaciones activas y seguimiento para garantizar que cada acuerdo negociado aborde mejoras tangibles en la organización.
Contenido de las Sesiones
Módulo 1:
Estrategias Negociadoras en el Siglo XXI — Cómo anticipar, influir y crear valor diferencial. Variables de inicio, rondas negociadoras.
Módulo 2:
Gestión de la Tensión negociadora. Herramientas para transformar la presión en oportunidades. Preparación de agenda. Oratoria negociadora.
Módulo 3:
Tecnología de la Negociación. Diseño de alternativas sólidas y planes tácticos en la hoja de ruta.
Módulo 4:
Role Playing de Negociaciones Reales. Simulaciones con feedback experto y transferencia directa al puesto.
Sesión Extra:
Adaptación sectorial y diagnóstico de casos propios del negocio. Feedback grupal y mentoring post-formación.
¿Para Quién es este Programa?
Negosfera está dirigido a:
- Negociadores que lideran o participan en negociaciones regularmente
- Profesionales de compras, ventas, legal, finanzas y project management que buscan fortalecer su perfil negociador
- Empresas y equipos que necesitan reforzar acuerdos críticos, mejorar su influencia y fortalecer relaciones comerciales
Puntos Clave de la Formación
- Práctica REAL e inmediata: Más de 80% del tiempo en simulaciones, role play y solución de conflictos en sala. Con video grabación.
- Metodología certificada y NO convencional: Sin eternos PowerPoint, con métodos avalados y formadores con experiencia internacional. diseño de hojas de ruta de próximas negociaciones.
- Diagnóstico previo, adaptación sectorial y casos reales.
- Resultados medibles en el negocio: Impacto tangible en cierres de acuerdos, creación de valor a largo plazo y relaciones fortalecidas
- Aplicamos el DUA , diseño Universal de aprendizaje y la taxonomía de BLOOM. Ambos enfoques permiten potenciar la formación de adultos en sala, transferir al puesto y generar acciones más específicas en los participantes.
Recursos
Descarga el Checklist Profesional de Negociación Eficaz (PDF práctico con claves para tu próxima negociación).
Negociar bien no es apretar más. Es preparar mejor y construir acuerdos que duren
Descarga esta guía práctica para managers y mejora tu capacidad negociadora con un enfoque más estratégico, más inclusivo y más eficaz en resultados y relaciones.
Muchas negociaciones se pierden antes de empezar: por falta de preparación, por mala lectura de la otra parte o por confundir firmeza con confrontación.
Este recurso te ayudará a negociar con más claridad, más método y más capacidad para crear valor sin ceder en lo importante.
- Cómo preparar una negociación con más rigor y menos improvisación
- Qué revisar antes de sentarte a negociar: objetivos, alternativas y márgenes
- Cómo identificar tu estilo negociador y leer mejor el de la otra parte
- Qué aporta la negociación inclusiva frente a los enfoques tradicionales
- Recomendaciones prácticas para directivos y responsables de negociación